Mississippi State University

Oficina de Comunicaciones Agrícolas

Noticias Página Principal

Familia, Juventud & Consumidores

La planificación anticipada ayuda a vender la casa

por Bonnie Coblentz

MISSISSIPPI STATE -- Las flores y los carteles "Se Vende" están surgiendo en los jardines a lo largo del estado, una señal segura de que la primavera ha llegado en realidad.

Parece que nadie quiere moverse en el invierno, por lo tanto la primavera es el momento perfecto para poner la casa en el mercado. Los dueños se pueden mover durante el verano a un nuevo lugar, y todo vuelve a la normalidad cuando los niños comienzan la escuela en el otoño.

Mary Linda Moore, representante del área de Corinth en lo que se refiera al manejo de los recursos familiares, y perteneciente al Servicio de Extensión de Mississippi State University, dijo que los compradores aparecen durante la primavera. Los vendedores potenciales deberian planear sus pasos antes de poner la casa en venta.

"Piense qué mejoras necesitaría la casa y cuanto dinero necesita invertir," dijo Moore. "Piense que no recuperará todo el dinero que gaste en cosas como pintura, reparaciones, nuevo techo, pisos, los cuales se consideran parte normal del mantenimiento."

"Si su casa está necesitando reparaciones, el comprador va a pedir que le haga una reducción en el precio de la venta," dijo Moore.

De todas maneras, las verdaderas mejoras como una ampliación, o una pileta de natación, aumentarán el valor de la propiedad y debería aumentar el precio de venta.

El primer paso para la venta es decidir si se requiere un vendedor intermediario o no. Moore dijo que el mismo puede dar consejos en cómo preparar la casa para la venta, mostrará la casa a compradores interesados, y puede reducir los dolores de cabeza asociados con la venta de la casa.

Los intermediarios implican un costo, reciben generalmente un porcentage del precio final de venta de la casa. Moore sugirió que los vendedores potenciales elijan el agente intermediario con que más cómodos se sientan. Algunos dueños preferirán guardarse la comisión y optar por vender la casa por su propia cuenta.

"Usted puede vender su casa por su propia cuenta si es que dispone del tiempo para mostrar su casa a los compradores interesados, si puede sacar avisos suficientes de la propiedad, si puede manejar los papeles pertinentes, y si dispone de los documentos legales necesarios," dijo Moore.

Después que se decide quién vende la casa, se debe dejar aclarado el precio que se pide por la misma. Moore recomendó a los dueños averiguar el precio típico de venta de las casas del vecindario, y contratar al tazador para que estime el valor.

Los tazadores pueden ser personas certificadas o con licencia para tazar. Un tazador certificado es un principiante y trabaja con el profesional licenciado. El tazador licenciado tiene por lo menos 2000 horas de experiencia, ha completado 90 horas de clases y ha pasado el examen estatal.

Una vez que la casa está en el mercado, manténgala limpia por dentro y por fuera.

"El factor No 1 es la primera impresión. Cuando alguien entra a la casa, si no luce limpia y el jardín bien mantenido, pueden decidir inmediatamente y no expresar interés por la compra de la misma," dijo Moore. "Arregle los mínimos detalles en el interior, y mantenga la casa limpia y ordenada."

Denis Cosper es una residente de Starkville que vendió su casa esta primavera. Ella y su marido eligieron un agente de venta para que se encargue de la venta, pero dijo que todo el proceso fué más complicado de lo que ellos imaginaron.

"Prepárese para llevar una vida de locos," dijo Cosper. "Nosotros solo debimos arreglar dos luces y pintar la casa para tenerla lista para la venta. Pero luego tuvimos que asegurarnos que la casa estuviera siempre limpia y ordenada, sin platos en la pileta y los juguetes de los niños siempre ordenados en su lugar. Asegurándose que la casa esté en orden, y perfectamente limpia para los interesados, hizo que la vida sea más loca."

-30-

Publicado: 04-15-2004.

A black line that separates the body text from footer information